IFF收购Frutarom: Natural Solutions首席执行官对“高度互补”的业务充满信心

在一个独家采访中FoodIngredientsFirst在昨天于日内瓦举行的Vitafoods Europe会议上，Yoni Glickman表示:“从对话和公开声明中可以明显看出，IFF对我们的天然解决方案业务，特别是健康和营养业务非常感兴趣。这给了他们另一个成长和扩张的机会，很多消费者都喜欢这个领域。我们的能力传递自然概念的味道和健康;无论是活性成分、天然香料还是天然颜色，在新的输送系统中都是我们的优势。”

Glickman表示，两家公司都非常了解消费者趋势的方向。“弗劳斯莫姆一直​​在谈论对13年来的品味和健康充满热情。2005年，我们开始谈论我们的新战略。这是我们在所有这些年份所做的事情的高潮。我们一直在讨论和交付消费者这种品味和健康，自然解决方案的组合，我认为IFF发现非常有趣，“他补充道。

对于Glickman来说，投资组合在地理，客户和产品条款中具有高度互补，这意味着他在达到最终交易的途中并没有过度关注反信托障碍。

上周，如果FF同意收购以色列口味和成分公司交易价值约为71亿美元包括承担Frutarom的净债务。IFF表示，通过与Frutarom的合并，该公司正在寻求加快其2020愿景战略，以打造天然口味、气味和营养方面的全球领导者，因为Frutarom 75%的销售额都是天然的。就在几周前，全球领先的香精香料公司奇华顿(Givaudan)宣布收购Naturex 40.6%的股份。Naturex是专业植物天然原料的全球领导者。奇华顿表示，它正在寻求完全收购该公司。点击放大

“[Frutarom Takeover]的一个大驱动程序之一是明显的其他收购，最近在这个空间上已经持续了，这极大地加速了这个过程，”Glickman Notes。“我们有几个感兴趣的各方，自从我们是一家公共公司，我们必须认真对待这些方法。在一天结束时，我们非常高兴，我们以IFF结束，因为业务是互补的。“

对格利克曼来说，互补性的原因在于目标客户的规模。“如果我们看看我们和IFF的口味业务，他们的重点就像那些大公司一样，一直是大型跨国公司。我们的业务一直围绕着中小型、全国或本地客户群体建立。

Glickman指出，他们的85％的食物业务是中小型和私人标签的世界。“这是我们的战略焦点已经存在的地方，”光利克曼继续。“我们总是说，我们没有意义地试图去朝着大四的四分之一来朝着我们的利基。我们在发展中国家工作了很长时间。弗劳出在欧洲有很大的力量，与前苏联国家近年来，南美洲在南美洲成长，部分是通过收购。所以这些东西是兼容的商业明智和地理位智的方式。“

去年，清楚的是，中间市场也对IFF变得尤为重要。在IFT 2017年在拉斯维加斯，他们首次介绍了IFF的特色 - 一家旨在为北美提供动态中型市场客户的新公司。IFF的特色代表David Michael＆Co.和Ottens Flavors的合并，两家美国公司在行业中长期历史。

对于Glickman来说，Frutarom的移动允许IFF进一步接受这一战略。“这使他们在世界其他地区提供了更多的全球性地位或更多的中等市场。这是越来越多的市场，这是我们几年的战略，这是我们在多年的市场平均水平上升的重要原因，除了我们的收购策略，还有我们的有机增长。因此，从那个角度来看，味道业务非常互补。We have a strong presence in the world of savory snack meat and fish, which is also complementary to IFF’s business and then on my side of the business [Natural Solutions], it is one of the important strategic drivers in the world of nutrition, health and natural products.”

我们今天所知的斯特瑞拉姆本身就是近年来中小型收购举措的结果。例如，返回三月后，本公司透露了在阿根廷公司Meroar SA和Meroaromas SA购买70％的股权，达成协议，为1120万美元。迄今为止，截至2018年的第二次收购，在过去两年的20年下，自2013年以来，基于以色列的公司进行的37项收购事项。它在过去的六年中也意味着Frutarom在拉丁美洲的第八次收购。

点击放大“近年来，我们在并购市场中非常忙碌，以及有机物。我认为我们建立了如何建立如何建立企业和产品组合，价值主张的专业知识，而且我敢肯定的是，我们能够与IFF的新同事合作，使这种非常协同的组合，“Glickman说。

这位Natural Solutions首席执行官表示，Frutarom整合所有这些小型企业的经验只会有所帮助，因为它本身就是更大的IFF的一部分。“Frutarom Health是几次收购的结果。在过去的三年里，我们在这个领域进行了五次收购——最近的一次是酶科，所有的东西都整合到我们的品牌信息中。”他指出，2018年Vitafoods展会上的很多产品都是收购的结果，比如Taura Natural components和enzyme tec。“所以我们知道如何整合产品和人员。在过去的两年中，我们在自然解决方案领域做了大量工作，我们将其视为业务增长的战略途径，同时很高兴看到IFF也将其视为业务发展的战略部分。”

那么随着交易的发展，我们希望期待什么？“We are 6-9 months until the deal closes and need to get all the regulatory approvals and anti-trust clearance etc. I don’t think we can expect too many hurdles, but there is just a bureaucratic process that you need to go through in the different geographies,” he says. He is hopeful that competition concerns can be defeated due to the different geographic focuses of the companies and diverse product lines, however.

直到结束，他们将作为单独的公司运作，他解释说。“现在正在通过彼此了解的过程以及如何创造更多价值，双方想要为我们的客户创造更多价值，了解我们的解决方案，地理位置，”Glickman指出他们在全球范围内运行的其他120个应用实验室。“所以所有这一切都应该为客户超级令人兴奋。一些颗粒解决方案可以交付给IFF客户，一些伟大的风味技术可以带到我们的基础上，“他补充道。

除了IFF交易的乐观之外，Glickman也对整个营养市场的未来充满信心。“我们看到这个空间的戏剧性增长，我们的业务近年来历史非常强劲，无论是通过我们的收购和有机地。我们正在寻找新的交付系统，我们有一些非常有趣的技术，远离传统的药丸和胶囊到饮料，镜头，拍摄果实，“他说。

“我们认为市场正在这种情况下，我们共同带来了品味和健康，并将为消费者提供令人兴奋的新交付系统。我们是关于健康 - 药片和胶囊没有错，但它们对消费者的思想有不同的看法，特别是对于千禧一代。所以我认为进入其他送货系统非常重要，“格利克曼结束。

你可以和Glickman一起观看Vitafoods的视频采访在这里。

罗宾·韦尔斯