在并购Ingredion CEO:“我希望我们更大胆,更大的在我们的思考”

2018年7月27日——新Ingredion首席执行官吉姆Zallie强劲增长目标是为他的公司在专业成分,将部分通过进一步的收购。并购活动几乎肯定会遵循形式的完善,但甚至更多的东西转换等主要的合并会被考虑。我们公司“激动人心的是我们有一个强大的资产负债表,”他说,在一个详细的排斥面试与FoodIngredientsFirst。“补强收购的机会将是一个为我们甜点,但同样的,如果一个机会转型,更可观的开放,我们愿意和感兴趣。我们不是狭隘的集中,也不害怕巨大的成长和构建投资组合的机会。”

Zallie,拿起成功的角色伊岚戈登1月1日,2018年,是非常雄心勃勃的Ingredion的增长空间。“的一件事我想给公司带来大胆的和更大的在我们的思维,随着行业正在发生变化,”他说。公司有很强的基础高度多样化的投资组合。“我们为超过120个国家的18000个客户,有一个广泛的投资组合1000多个成分。我们非常自豪我们的关系,提供全球影响力但当地联系,“Zallie说。创新也为未来的发展无疑是一个强有力的支柱,与美国的58.3亿美元(2017年)公司专业销售总量的大约3%用于研发。

Ingredion的进化是深刻的,因为它走向提供了一个高度综合的专业组合成分。该供应商在2010年成立的两个主要玩家玉米淀粉产品国际和国家合并。自那以后,已经成为一个重要的成分,功能的一个主要合并者,与收购包括淀粉的采购供应商Penford在2016年和2014年的泰国阳光面粉。Ingredion使用最近的IFT美食博览在芝加哥强调如何集中和精华制片人克尔集中(2015年收购)和凝胶供应商抽搐牙龈(收购了2016年底),添加范围和投资组合的协同效应。Ingredion,抽搐和克尔品牌被展示在一个展台今年第一次。

但似乎没有抢劫在未来的扩张计划,资金应该敲门的机会。“我们总是积极追求活动部署现金和我们有一个非常活跃的议程,因为它涉及到所有这些勘探机会,将公司带入我们的业务,”Zallie说,他认为目标不言自明。“我们想要发展我们的专业业务在2009年,大约5%的投资组合和已发展到2018年我们的整体收入的28%。我们想把这个百分比32 - 35到2022年,销售额20亿美元的目标。所以并购,我们会将重点加强专业的存在。这是符合我们的长期计划的增长,”他说。

增长机会在干净和简单的配方空间肯定存在,但Zallie指出几个潜在的其他平台。“对我们来说,是提高我们兑现的价值主张。干净、简单&健康是1,纹理是另一个,而健康与营养是另一个。这些都是一致的主题为我们扩大我们的成分组合时,”他解释说。

Zallie,担忧在巩固原料部门仍然是不成熟的,与业界高度分散。“在我看来,我看到大量的碎片。你有这么多不同的创新,更小、中型或利基原料供应商。必威彩票平台ty22点tv你必须看看它在全球基础上。世界各地的特色食材做发现自己,并不是真正的本地或有限,”他说。

他因此不太关心行业整合太远,至少在这个阶段。“整合发生在每一个行业——这是发生在食品CPG世界,也会发生在食品添加剂领域。但我仍然认为这是非常分散,与中小企业创新的空间,“Zallie状态。

增长Ingredion也可以出现在一个区域。在Ingredion存在一个强大的全球影响力和足迹,但是大部分的公司营业额和客户仍然来自北美。“如果你以北美为Ingredion, 61%的销售是在北美,39%的客户为基础,但它只占世界人口的7%。相反,亚太地区占销售的12%,25%的客户但是世界上57%的人口。”

他指出,今天Ingredion已经销售超过100万美元在全球65个国家,占世界人口的80%。“我们感到兴奋,我们可以利用全球运营模式与空间的增长,我们从一个销售代表名额不足的人口比例。我们致力于为更多的平衡组合,但我们强烈表示在每一个地区。17%的销售在南美洲例如,亚太地区12%。我们知道国际”Zallie解释道。

很多国际增长存在的机会。“我们希望多元化和成长在欧洲和亚太地区。但这并不妨碍我们从寻找优良资产,加强我们的投资组合,但也为我们提供了新的技术和来自世界各地的优秀人才。从销售代表的角度来看,这三个地区北美以外的为我们将焦点更多的平衡,”他说。

35年的经验在食品和原料业务,2010年加入Ingredion Zallie当公司获得国家淀粉有限责任公司,在那里他担任总裁兼首席执行官。从那时起,他开始举行的关键Ingredion角色执行副总裁全球专业和总统,美洲和负责Ingredion业务在亚太和欧洲,中东和非洲地区,随着以全球创新和卓越的运营企业责任。

他最初的举动在Ingredion CEO包括结构简化。”的一件事我做的第一个决定,是把一个强烈关注商业卓越,”他继续说。“所以我合并的功能存在从我们的全球大客户项目的角度来看,我们的企业营销,可持续发展和客户体验计划。所以我们结合所有这些基本上确保我们将我们所有的客户的最大价值。客户是非常聪明和容易做生意。现在我们的组织非常活跃在为客户做更多的,在一个非常创新的和有效的方式,”他补充道。

Zallie,变化的市场意味着一个原料供应商开发方面发挥的作用日益重要。必威彩票平台ty22点tv“我们是一个B2B公司,创新的推动者。我们成功的产品交付给我们的客户,无论是在烹饪,感觉,食品科学或技术平台或消费者研究与快速成型,然后感觉,”他说。“这是所需的CPG公司裁员研发部门由于其他压力。此外,中小企业没有研发,”他补充道。

机会存在于供应商客户亲密,符合趋势影响客户和帮助必威彩票平台ty22点tv他们来验证,制定系统和解决方案,可以让他们从概念到市场更快。“我们认为自己是一个创新的加速器,从想法到架子上。如果你可以证明创新加速器,销售一系列功能,如消除步骤进一步处理,协助他们。这就是你今天脱颖而出——客户、消费者和当地消费者的口味,“Zallie显示。

但不是所有关于增长,成本节约今天声称函数作为未来的推动者。本月早些时候,Ingredion宣布计划加速其“成本智能”项目,旨在提高盈利能力和交付为股东增加价值。公司介绍这个成本节约计划,2018年第一季度财报电话会议5月3日进一步简化其全球业务。公司设定目标,包括一个预期7500万美元销售成本节约,包括全球网络优化和5000万美元的预期销售储蓄到2021年底。公司预计重组成本发生前的计划和期望储蓄意识到从2018年开始,建设势头的目标到2021年。

“我们行业内的所有玩家,无论CPG公司,谁是我们的客户,还是中小企业,和原料供应商正面临通货膨胀的不利因素,“Zallie说。必威彩票平台ty22点tv“每个人都意识到良好的环境,我们生活在过去的十年里开始逆转,与世界各地的利率增加,取消刺激措施的(后果)和通货膨胀,因为它涉及到能源的包装和运费。你一定花作为战略重点,或者你将会留下,不会健康。我们想要很聪明是有效的,因为我们希望我们的人更多地关注战略和战术。我们认为这是一个推动者增长以及创造股东价值。”

“看着它从投资的角度来看,我们可以做出明智的系统、流程、技术、自动化,可以驱动和储蓄。我们很兴奋我们这些机会承受,因为他们将能够重新部署他们的增长,也带来盈利,”Zallie总结道。

完整的采访吉姆Zallie将出现在9月发行的食品配料的世界。

你可以收听播客的面试在这里。

由罗宾Wyers

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