宠物的人性化:新鲜的狗粮递送创新者获得1900万美元的投资

2019年4月30日—Butternut Box，一家位于伦敦的新鲜狗粮公司，在由欧洲风险投资公司Five Seasons Ventures和White Star capital主导的一轮融资中获得了1500万英镑(1940万美元)的新投资。现有的支持者Passion Capital和Literacy Capital也加入了债务融资机构Kreos Capital的行列。除了融资的消息外，SkyBet前首席执行官弗林特(Richard Flint)还宣布将加入Butternut董事会。

对Butternut Box的投资标志着这家快速增长的公司打算进军欧洲，建立领先的宠物健康业务。自2016年成立以来，该公司已经在英国生产了800多万份狗粮，去年的收入增长了700%。目前的月度增长率为15- 20%。狗粮都是用新鲜的食材烹饪，并根据狗的品种、体重、性别和锻炼方式进行分配，然后再送到顾客手中。

点击放大对Butternut Box的投资标志着这家快速增长的公司打算进军欧洲，建立领先的宠物健康业务。该公司联合创始人大卫•诺兰表示:“这轮融资将帮助我们扩大现有客户基础，并为我们提供一个开始测试新的国际市场的平台。FoodIngredientsFirst。

因此，这将标志着该公司从一家狗粮公司向“宠物健康”公司转型的开始。“现在，我们的客户信任我们提供高质量、安全的产品和优质的服务。现在他们希望我们通过提供更多的产品和服务来增加更多的价值，以满足他们作为狗主人的需求。接下来我们将推出零食和点心，其他健康产品也将紧随其后。”

除了这一产品扩张，Butternut Box也在制定地理扩张计划。他补充说:“我们觉得我们有了一个可复制、可扩展的平台，可以跨越地域边界照顾狗主人，我们很高兴能开始开拓新市场。”

Five Seasons Ventures合伙人伊凡·法内蒂(Ivan Farneti)指出，2018年，该公司开始围绕两个关键趋势积极寻找宠物食品投资机会:宠物的人性化和日益转向天然食品，以及整体体验的关联溢价。Butternut Box在产品定位、直接面向消费者的模式和强大的商业牵引力方面满足了我们的需求。

他列出了他们投资的三个主要原因:
一个大市场:“人们每月仅在宠物食品上的花费就高达45欧元，城市狗的花费更高。”
b.高度创新的产品:“关于宠物食品的整体体验很差，在技术的帮助下，这款产品可以重新设计。”
c.强大的管理团队:“凯文和戴夫是我们在欧洲遇到的最好的食品科技公司创始人，也是我作为风险投资家20年来见过的所有创始团队中最优秀的1%。”

法内蒂说:“这家公司正在重新设计整个宠物食品体验，包括生产的食品类型、分配和个性化的方式，以及消费者与服务的互动方式。FoodIngredientsFirst。

点击放大除了这一产品扩张，Butternut Box也在制定地理扩张计划。这家总部位于巴黎的风险投资公司专注于食品和农业技术领域今年早些时候采访宠物食品被突出作为一个区域的扩展平台。

“宠物食品是一个非常令人兴奋的市场，因为它是如此之大。但是，虽然它每年价值约900亿美元(北美和欧洲加起来)，但它根本没有创新，”法尔内蒂说。在选择Butternut Box进行投资之前，该公司与欧洲30家宠物食品领域的公司进行了为期6个月的尽职调查。“这是迄今为止最好的一个，”他补充道。作为这笔投资的结果，Five Seasons目前持有该公司的“大量少数股权”，但未指明具体数额。

法尔内蒂指出，宠物营养领域已经成熟到可以被破坏的程度，对宠物主人来说，这是一种“糟糕的体验”(在超市购买大袋干粮或重罐头)，而对狗来说，这是一种糟糕的体验(配料差，份量过重，等等)。冬重新设计整个体验的高端宠物食品:新鲜切块狗食“做”,从质量成分(可持续供应链与人类冲突,像non-supermarket年级蔬菜),不含任何防腐剂,因为冷冻和交付的产品在正确的数量和频率。

当狗喜欢狗粮时，它们便会在游戏中停留很长时间:根据高留存率和极低流失率的衡量，这便能够创造出具有经济吸引力的模式，并推动着游戏的月增长。

“好的方面是，一旦你为狗找到了特定的食物并喜欢它，它不需要像人类那样改变。他们很乐意一遍又一遍地吃同样的食物，”法内蒂指出。“当我们看食物适口性测试的数据时，他们的得分明显高于其他所有人，因为食物的气味在适口性和咀嚼性方面对狗更有吸引力。巴特纳特在食品和技术方面都非常努力。”

技术是驱动DNVB(数字原生垂直品牌)的关键。由于Butternut只在网上销售，他们不得不通过数字产业的学习来开发技术。在这方面，决定给每只狗正确的食物量(取决于狗的外形)的算法并没有什么不同。例如，像Spotify这样的流媒体服务决定了什么音乐适合消费者的个人资料，而食品产品的订阅软件的工作方式与数字服务订阅的工作方式没有什么不同。然而，由于这项技术还没有上架，食品行业没有办法比这样的初创企业发展得更快或更好。

“食品行业通过超市、专卖店进行分销，我们对这些家伙如此兴奋的原因是，他们借鉴了Netflix和Spotify等公司的做法，把个性化和订阅结合在一起，”法内蒂评论道。“这不是数字化的。它是真正的食品，有保质期，有物流供应链。他们正在非常迅速地学习如何适应一些工具，这些工具曾使订阅商务在数字产品上非常成功，并使其适应于食品，”他补充道。

概念的简单性也是关键。“你首先要做一份问卷，询问宠物主人的品种、年龄、体型和活动水平。这七个问题只需要一分钟的时间来填写。他们的服务根据食谱分配食物量，并计算你想要获得食物的频率，比如每两周或四周，”法内蒂解释道。“它超级安全，超级健康，因为它是冷冻的。它是天然烹饪，不含防腐剂，采用可持续的原料。对于宠物的主人和宠物自己来说，这是一种完全不同的体验。”

点击放大Butternut Box的凯文·格林和大卫·诺兰。这种可持续发展的角度也将是公司未来定位的关键。诺兰说:“可持续发展对我们所有人来说都是一个大问题，我们看到所有的消费者，包括我们自己，都对我们所支持的品牌的环保信誉给予了更高的重视。”“降低每顿饭对环境的影响将是我们关注的重点，也是我们不能掉以轻心的责任。”在过去一年左右的时间里，我们减少了三倍的包装用量，只通过碳中性载体运送，并确保所有的包装都是可回收或可生物降解的。这一挑战将带来许多机遇(特别是在配料/配方方面)，因为我们要解决我们这个时代的关键消费者需求，”他补充道。

那么，这项服务不仅能针对狗，还能针对猫吗?法内蒂和诺兰都认为有机会，但需要解决一些实际问题。众所周知，猫比狗更难选择食物，而且数量也更少。法内蒂说:“三分之一养狗的人同时也养猫，这意味着很有可能很快也会有猫的食谱。”

诺兰指出，他们的许多现有客户都把猫狗养在同一个屋檐下。“向猫粮扩张是我们关注的问题，我们已经做了很多必要的开发工作来促进这样的发射。我们是一家非常‘以狗为中心’的公司，任何将我们的产品扩展到猫粮的做法，都需要在对我们的客户和我们都合适的时候出现，”他总结道。

由罗宾Wyers

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