NPD顾问说，幸存的Brexit：替换和重新定位可以帮助英国中小企业茁壮成长

2019年6月14日—产品替代和重新定位，如使用“英国品牌”营销方法，将成为英国公司在后英国退欧环境中生存和繁荣的关键平台。但对于英国即将于10月31日脱离欧盟(EU)的消息，基本上没有什么乐观的空间，保守党(Conservative Party)领导人(也将被任命为下一任英国首相)的候选人很难激发人们对风险敞口很大的食品和饮料行业的信心。这是约翰•斯台普顿(John Stapleton)的观点。他是多家早期成长型企业的顾问、投资者和导师。

他表示:“尽管不确定性在英国继续存在，从一个截止日期到下一个截止日期，从来没有做出任何决定，但企业(尤其是中小企业)可以做很多事情。FoodentientsFirst.在详细的采访中。斯台普顿指出，在加工商品、原材料和包装方面存在巨大风险和差距，具有更大影响力和国际影响力的大企业可以有所准备。但当你同时关注风险和机遇时，小企业也有很多事情可以做。

“当然小公司往往是相当的创业性，其中许多人最近在英国和爱尔兰发生了很多事情。在那种情况下，企业可以准备，实际上将这种不确定性转化为竞争优势，而不是那些不准备的人，“他指出。

对于Stapleton，如果您是一家小型食品和饮品业务，那么在过去的5年里，您可以茁壮成长的新品牌。“企业家自然地利用了不确定性的情况。无论是通过创新，利用货币效应，关税和习俗，还是通过观察英国以外的制造/物流位置来减轻风险，您也可以寻找机会，“他声称。

斯台普顿提出了两种应对策略。

点击放大冷榨果汁品牌B.Fresh使用的原料主要生长和加工在英国什罗普郡。第一次涉及产品替代在贬值对进口价格的影响中。“当Brexit发生（特别是硬版）时，很可能会有一个进一步的庞大贬值。他说，这将对进口货物定价造成更多压力（以及英国的食物和饮料净进口商），“他说。但这种动态又可以使英国起源商品的购买更有吸引力。“我认为快速增长的FMCG品牌可以越来越多地看出”产品替代“，它旨在开发出于英国设计和制造产品的英国消费者的进口产品的家用版本，”Stapleton Notes。“为什么英国消费者不能在南威尔士州制造的Brie，而不是法国制造？一旦受到保护的原产地指定（PDO）规则不再适用，特别是在硬布雷克方案的情况下，产品替代可以作为更换越来越昂贵的进口商品的方式，“他补充道。

John Stapleton拥有创业、早期成长和扩大规模阶段业务的第一手经验，曾共同创立三家快速消费品业务，从创建、成长到退出。

另一种策略是与当地产品的重新定位或重新键入产品的持续关注。“英国”计划一直在运行一段时间，但它可以资本化，以实现进一步的突出，卓越的压力。“我认为产品为英国遗产赋予英国遗产而言，它可以突出这一点。他指出，对自然，有机和手工制品的偏好越来越偏好，您可以更多地关注这些本身英国产品的遗产和真实性。“

在BREXIT的背景下，应以自己的方式在每个类别中展望在每个类别中，并根据自己的优点。但约克夏茶是一个成功传达其遗产和手工性质的品牌。“茶从未在英国种植的当然，但它是英国非常英国商品。约克夏茶使其遗产和定位作为传统的英国产品，“Stapleton说。

他还提到了冷榨果汁品牌B.Fresh，其原料主要在英国什罗普郡种植和加工。“除了健康和口味之外，他们还有一个强大的优势，那就是他们都是英国人，他们的标签上有英国国旗的显著位置。”这反映了一个事实，即除了一些柑橘类成分外，原料基地中的大多数水果和蔬菜都是当地种植的。他们对此感到非常自豪，这很有意义，也与消费者相关，”他表示。

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John Stapleton拥有创业、早期成长和扩大规模阶段业务的第一手经验，曾共同创立三家快速消费品业务，从创建、成长到退出。

1987年，他是新考文特花园汤有限公司的创始人 - 在英国开创了新的汤类。1998年，他共同创立了Glencoe Foods Inc.这为美国新鲜的汤 - 纸箱概念带到了美国。2005年，Stapleton共同创立了小菜，为一年内的儿童提供了健康，自然，方便的饭菜和小吃。小菜创造了寒冷的小孩食品类别，开发出全英国零售商分销，成为新鲜小孩食物的进入品牌。他现在建议，投资和导师一些早期的增长业务，包括：Capsicana，Wheyhey，Nix＆Kix和勺谷物，并是杂货加速器的投资者主任。

他最近就英国脱欧僵局发表了很多评论，但他认为，除了拥有资源、范围和游说能力的大型企业，很少有中小企业真正做好了准备，原来的3月29日的截止日期现在已经被推迟到10月31日。

“我认为企业并不真正了解他们应该如何准备。消费者和行业都有些茫然和困惑。虽然存在一些库存，但零售商有效地将责任推到供应链下游的批发商或制造商，”他指出。

在食品行业的情况下，大部分交易处于易腐产品的情况下，这种策略不可实施。“在汽车行业中，宝马有计划的年度维护关闭提出，随后与3月份重合，但他们现在能做什么？”他修整地问道。“在原始截止日期之前完成了大量的产出，但现在产出减少了许多制造商销售通过该产品的那些亮相。在食品行业中，这对食品行业的效果仍在努力确定他们在Brexit之前应该做的事情，“他补充道。

然而，长期解决方案至关重要。“无论您是在出口或进口方面的等式上，您仍然需要平衡风险并确定机会，”他指出。“所以在英国的情况下，未来10 - 20年仍然不允许抵消食物和饮料进口的不平衡，以至于他们需要维持人口。这不能在一夜之间解决，“他补充道。

斯台普顿是居住在德国的爱尔兰人，是爱尔兰食品委员会(Bord Bia)的顾问。他指出，深受英国退欧影响的爱尔兰已经做好了相当充分的准备，事实上，爱尔兰可能会成为一些英国公司的灵感来源。

作为一个比英国更小的国家（这是一个贸易伙伴），爱尔兰已被迫采取行动。“他们已经认识到他们对英国的贸易逆差，特别是在食品和饮料空间内的贸易逆差，”Stapleton说明。然而，爱尔兰政治团结了英国在英国的高度划分问题是有用的。“他们没有困扰英国存在的艰难50/50分裂，这对英国的进步公众话语产生了不利影响，发展可以在船上采取的发展战略，然后实施的战略是困难的，因为公众已经困难话语迅速下降进入敌意，“他指出。

在爱尔兰，行业和大部分主要政党都是支持政府立场的支持，他们说“让我们继续准备它。”“爱尔兰的共识是，由于它们是过度曝光的，他们知道他们必须为此做点什么并一直在思考这一点，从公投开始，”斯塔普伦补充道。

他指出，BORD BIA一直有助于为BREXIT风险发育意识，并提供实际帮助，在缓解中，“希望最大但准备最糟糕的”即即坚硬的BREXIT。“Bord Bia在该国上下有组织的道路游览。资金存在，而不仅仅是为了创新，而且还用于了解弱点和机遇在业务水平的业务中的咨询。他们可以了解如何减轻英国贸易的风险，并在英国之外产生新的机会，“Stapleton Notes。

在Brexit的不确定性中，他承认你真的必须刮掉乐观的原因。“在德国，人们已经从Bemusement走了，在过去3年的课程中，因为英国公众话语仍在继续。每个人都在思考，“现在他们将解决它，”但是这一切都发生了这一切，英国已经从一个危机中搬到另一个危机中，“他指出。保守的领导竞赛仅用于暴露在国家层面存在的分裂的伤口。“倾听Tory Readership候选人所说的话，他们正在参加画廊（保守党会员资格），你必须希望他们的职位在实际拿舵时不会成为极端，”他补充道。

那么他将选择哪个新领导人，他选择了当前对新总理作出战斗的保守党领导候选人作物？Stapleton Quips，您需要一个水晶球来预测谁会出于相当微薄的选择中最好的领导者，但最终会抓住当前的环境部长Michael Gove。“如果你扭动我的胳膊，也许是迈克尔·戈夫因为他对这个行业的理解，而我们一直经历这个过程，”他说。“但我不确定任何一个候选人是否会真正反转布雷克特或确保它尽可能柔软，”他结束。

随着候选人的谴责到最终的新总理，欧洲食品行业将随着Brexit云再次变暗而被观看。

由罗宾Wyers

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